大道芸は技ではなく、◯◯が重要
さてさて、先日、
近くの動物園に
行ってきたのですが、
園内でたまたま
大道芸をやっていました。
そこでのパフォーマーの
トークがめちゃくちゃ上手だったので、
今日はその話をシェアします。^^
日焼けが似合う
チリチリ頭の男性は
ちょっと低めのいい声で、
「ショーをはじめます！
ショーをはじめます！」
「すぐに大技やって
終わりますから、心に余裕のある方
見ていってください！」
と、いいながら、、、
１０分間ほど、
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何もはじめませんでした。笑
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期待感を漂わせ、
まずは人を集めることに集中。
そして、次、
「日本で唯一の技ですよ！」
「わざわざ北海道から来ました！」
と、限定性を追加。
２０名ほど集まりだすと、
「僕の技が見えやすいのは真ん中！
線ギリギリまで来てください！」
と、誘導をはじめました。
遠くにいた人たちも、
やんわり近くに寄ってきました。
お客さんが３０名ほど
集まったらやっと技をスタート。
技は、
「水晶玉を浮かせます！」とか
「グラグラのポールでけん玉します！」
まぁそれなりに
すごかったですが、
何より
すごかったのは、
セールストークでした。
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「恥ずかしいけど、言います。
お札をください！」
「僕は小銭はいりません！
神社じゃないので！笑」
「一人ひとりからお札が欲しいです！！！」
と言いました。
そして要求の後には必ず、
「生意気なことを言ってるのは
分かってます。技、危なくしますね！」
と、自分で自分の
ハードルを上げていました。
そして、
最後の技になると、
なぜか
「座ってください！」と言いました。
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「そのほうが迫力があるから！」と、
理由をつけ、
みんなを座らせました。
技が決まると、
「最後に挨拶させて下さい」
と言いましたが、
結局、
チップの要求でした。笑
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この場所で０円でやってます。
収入はあなたのチップのみです。
８月にヨーロッパで大会があるので
絶対出たいと思っています！
そのための資金をください！
過去に１万円をいれてくれた人がいます。
それ、握りしめて飛行機に乗ります！
自分の夢を伝え、
未来をイメージさせ、
成功者の事例を伝えてきました。
そして、フィナーレです。
コールトゥアクション。
「ちゃんと目を見て、
お一人お一人に
ありがとうが言いたいので、
大人の方が直接、
僕にお札を渡して下さい。」
最後、綺麗に決まりました。
普通なら、大道芸って、
終わるとさーっと人が
いなくなると思うんですが、
今回の場合は、違います。
なぜなら、、、
みんな座っていたので、
その場から動けないのです。笑
これでお客さんは、
さーっと去ることなく
みんなお札を渡していました。
もちろん僕も嫁も。笑
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要求は明確にする
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ビジネスでも同じですが、
要求を明確にすることは大事です。
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もしこのパフォーマーの男性が
どんなすごい技を披露したとしても、
今回のように
要求を明確にしていなければ、
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やってることは同じだとしても、
売上が全く違うものになります。
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なので、
自分の商品を磨くことも
もちろん大事なことですが、
セールストークを磨く
ということも
とても大事だなと思いました。
それにしても、
ちりちり頭の男性、
セールストークが
あまりにも上手だったので
なぜだろう？と
考えてみたのですが、
彼は１０年間
大道芸一本でやってます
と言っていたので、
数々の失敗をして
このトーク力を手に入れたのかな
と僕は思いました。^ ^
ぜひ参考になれば幸いです。^ ^
それでは今日はこのへんで！