【重要】これをわかってないとセールス失敗します。
さてさて、
今日は、
セールスが苦手な方は
必見です。^^
成功するセールスの
考え方のお話をしたいと思います。
まず、
ビジネスでは、
セールスは必須ですよね。
まずは商品が、
売れないと売上にならないし、
サービス提供も
スタートできないです。
でも、
セールスって
やっぱり苦手なんだよな…
という方、
かなり多いと思います。
では、
そんなときにどうするか？
というと、、、
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自分でコントロール
できることに集中する
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これ大事です。
たいてい、
セールスが苦手
っていう場合は、
「あの人に断られた…」とか
「せっかく話したのに、
全く興味がなかった…」とか、
そういう経験が重なって、
苦手になっていく…
ということが想定されますが、
これらの場合は、セールスが
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苦手と思う必要は全くないです。
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その理由は、
買うか買わないかは
コントロールできないことだから
です。
商品を買うのは、
あくまでお客様（他者）。
他者が決定権をもっているので、
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自分ではコントロールできないです。
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つまり、
お客さんが商品を購入することを
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１００％コントロールするなんて、
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不可能だということです。
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なので、
お客さんが
自分の商品を買わないことに
一喜一憂する必要はないです。
それよりも、
自分がコントロールできることを
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どれだけしっかりやるか？
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この方がよっぽど重要です。
例えば、
・これまでのセールス内容の改善をする
・セールストークの練習をする
・案内のメールをする
などであれば、
自分で
コントロールできることなので、
計画を立てて、
確実に実行できます。
実際、
僕もこの考え方で、
セールスをしています。^^
今、自分にできる最善をつくすこと。
これをやり続ければ、
セールスが苦手という感覚は
なくなっていく、と僕は思います。
ぜひ参考になるとうれしいです。^^
それでは今日はこのへんで。