商売上手なパン屋さんの特徴とは？
さてさて、先日、
用事があって、遠出をしたとき、
面白いパン屋さんを見つけました。
車で通りすがりで、
たまたま見つけたのですが、
このパン屋さん、
全然入るつもりは
なかったのですが、
「ねえ！パパ！公園があるよ！」と、
こどもたちが叫びだしました。
公園？パン屋ではなく？
そうです。そこには公園があり、
ブランコ、すべりだい、
ジャングルジム、
きれいな芝が整備されていて、
子どもたちがたくさん遊んでいました。
でもその公園の隣には、、、
でーんとパン屋さんがたっていました。
なんと、その公園は、
パン屋さんの自前の公園でした。
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公園の敷地が、
パン屋さんの店舗より
圧倒的に広い。笑
お店の入口には、
『ベーカリーレストラン』
と書かれていましたが、
いたって普通のパン屋さんでした。
ただし、
イートインコーナーと
テラス席を完備。
ゆっくりできそうな
イメージができたので、
入ってみることにしました。
車を駐車場に止めたとたん、
こどもたちは勢いよく、
公園に走って行きました。
僕たちはパンを選びに店内へ。
ゆっくり見れたので、
ついたくさん買ってしまいました。
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魅力的な特典は大事
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ビジネスでも同じですが、
見込み客にとって、
魅力的な特典をつけるのって、
大事です。
特典って言うと、
自分の商品や
サービスに関連するもので、
準備しようと考えるのが一般的ですが、
たとえ、その特典が、
本命商品と関係がなくても、
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そのお客様にとって
魅力的であればその特典が欲しさに、
購入してくれます。^ ^
今回のケースは、
パンは買いたいけど、
子連れでお店に入るのはちょっと…
というストレスを、
公園とテラスという無料特典をつけて、
本命商品の
売上アップに
つなげています。
ちなみに、
パンは美味しいですが、
普通に美味しいという感じです。笑
ですが、
子供が「公園に行きたい！」と、
リクエストを出し、ついでにパン買う。
公園で子どもたちが遊んでるのを見て、
また見込み客がやってくる。
見事な集客動線が
できあっていたので、
このお店が人気があるのは納得でした。
特典は大事。
改めて学びになりました。^ ^
ぜひ魅力的な特典、
考えていきましょう！^^
それでは今日はこのへんで！