お金がない?一生言ってろ!

コラム

さてさて、今日のテーマは、

お金です。

あなたは「お金がない…」って

言ったことがありますか。

この言葉、なんとなく、
よく聞く言葉だと思いますが、
ビジネスをしている方なら、

商品をセールスする時、
お客様からよく聞く言葉では
ないでしょうか。

「やってみたいなとは思うんですが。

 今、お金がないんです…。」

という具合に。

この言葉、要注意です。

なぜなら、

お客さんは、お金を持っているから
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です。

もし本当に、
お金が無かったら、

生活保護を受けているだろうし、
住む家もないかもしれない。
ご飯を買うことも厳しいでしょう。

「いやいや、それは極端でしょ?」

と思うかもしれませんが、
一般的には、

普通に生きてれば、
寝る場所があって、ご飯や
その他に使うお金はあるわけです。

「それは、どうしても必要だからだよ!!!」

と思うかもしれませんが、

必要なことには
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最低限、使うお金があるわけです。
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だから、お客様が言う、

「お金がない」は、、、

「あなたの商品やサービスに支払うお金がない」

と言い換えることができます。汗

また、

「支払ってまで解決したいような価値がない」

ということもできます。^^;

例えば、

お金がなくても
自炊する元気がないときは、
外食したりしますよね。

家でご飯を作るより高くついても
外食にお金を使うのは、

食事を作って提供してもらって、

片付けてもらうことに

『価値』を感じているからです。

だからもう一度言いますが、

「お金がない」といわれたら、

お金を払う『価値』を感じていない
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ということになります。

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価値を感じれば
人はお金を払う

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ビジネスでも一緒ですが

価値を感じれば、
人はお金を払います。

例えば、

一人で作業していて、
とても時間がかかるし大変…
どうしてもこの期日に仕上げなきゃ!!!

と困っているときは、

誰かに手伝ってもらえるサービスがあれば
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喜んでお金を払ったりします。
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なので、もし、

「お金がない」と言われた場合は、

チャンスです。

「どういうサービスなら欲しいですか?」

「どんな商品なら魅力を感じますか?」

「どんなサポートがあれば買いますか?」

直接、お客様に聞いてみるといいです。

どうすれば価値を感じてもらえるのか?

を掘り下げるいいチャンスだし、
実際、僕も聞くときがあります。笑

さらっと聞いてみると、
けっこう良いヒントが
もらえるときもあります。^^

それから、

「お金がない」と断られたとしても、

深く落ち込む必要は全くないです。

そもそも、
自分のお客様ではない
場合もあるからです。^^

ということで、

「お金あります!払います!」

と言われるような魅力的な商品や
サービスを目指して、あせらずコツコツ
頑張っていきましょう。^ ^

ぜひ参考になれば幸いです。

それでは今日はこの辺で。