価格を上げられない本当の理由
さてさて、
昨日は、今井先生の講座でした。
そこで学びがあったことを
シェアします。^^
ある受講生さんから相談を受けました。
新商品を５０万円で販売し、
講座を受けた方たちが成果を出しているが、
次からは価格を下げたい・・・とのことでした。
「なんで価格を下げるんですか？」
と聞くと、
これから、もっと、
たくさんの人をサポートしたいんですが、
そうなるとサポートが大変なので、
価格を下げようと思ってます。
とのことでした。
でも、
・受講生の成果は出てる
・価格が高いという声もない
ということなので、
僕の考えでは、
価格を下げる必要はないし、
そのままでいいんじゃないですか？
と
提案しました。
すると、、本音が聞けました。
それは、
「自分にプレッシャーがかかるから」
ということでした。
５０万円の商品を販売したのが
今回、初めてだったため、
人数が増えるのに、
同じ金額をみんなからもらうことに、
プレッシャーを感じたそうです。
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高いか安いかは、
お客さんが判断する
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ビジネスでも同じですが、
その価格が、
高いか安いかは、
お客さんが判断します。
もちろん、
受講生さんが価格で悩むのは当然で、
価格というのはとても重要で、
「値決めは経営である」という
有名な言葉もあるくらい
値決めは難しいものです。
なので
商品の価格で
悩む方は多いと思いますが、
ポイントは、
「成果は出ているか？」
そして、さらに大切なのは
「お客さんが満足してくれるか？」
です。
その商品が高いか、安いかは、
お客様が判断し、
価値を感じる方が、買ってくれます。
なので、
価格を決める時、
あまりにも安すぎる必要は
ありません。
はじめてのことに
チャレンジするときは、
なかなか勇気が出ないものですが、
自分と向き合いながら
少しづつ、
自信をつけていきましょう。^^
応援しています！
ぜひ参考になれば、幸いです。
それでは今日はこのへんで。^ ^