商売上手なパン屋さんの特徴とは?

コラム

さてさて、先日、

用事があって、遠出をしたとき、

面白いパン屋さんを見つけました。

車で通りすがりで、
たまたま見つけたのですが、

このパン屋さん、
全然入るつもりは
なかったのですが、

「ねえ!パパ!公園があるよ!」と、

こどもたちが叫びだしました。

公園?パン屋ではなく?

そうです。そこには公園があり、

ブランコ、すべりだい、
ジャングルジム、

きれいな芝が整備されていて、
子どもたちがたくさん遊んでいました。

でもその公園の隣には、、、

でーんとパン屋さんがたっていました。

なんと、その公園は、

パン屋さんの自前の公園でした。
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公園の敷地が、
パン屋さんの店舗より
圧倒的に広い。笑

お店の入口には、

『ベーカリーレストラン』

と書かれていましたが、
いたって普通のパン屋さんでした。

ただし、
イートインコーナーと
テラス席を完備。

ゆっくりできそうな
イメージができたので、
入ってみることにしました。

車を駐車場に止めたとたん、

こどもたちは勢いよく、
公園に走って行きました。

僕たちはパンを選びに店内へ。

ゆっくり見れたので、
ついたくさん買ってしまいました。

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魅力的な特典は大事

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ビジネスでも同じですが、

見込み客にとって、
魅力的な特典をつけるのって、
大事です。

特典って言うと、

自分の商品や
サービスに関連するもので、
準備しようと考えるのが一般的ですが、

たとえ、その特典が、

本命商品と関係がなくても、
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そのお客様にとって
魅力的であればその特典が欲しさに、
購入してくれます。^ ^

今回のケースは、

パンは買いたいけど、
子連れでお店に入るのはちょっと…

というストレスを、

公園とテラスという無料特典をつけて、

本命商品の
売上アップに
つなげています。

ちなみに、

パンは美味しいですが、
普通に美味しいという感じです。笑

ですが、

子供が「公園に行きたい!」と、
リクエストを出し、ついでにパン買う。

公園で子どもたちが遊んでるのを見て、
また見込み客がやってくる。

見事な集客動線が
できあっていたので、

このお店が人気があるのは納得でした。

特典は大事。

改めて学びになりました。^ ^

ぜひ魅力的な特典、
考えていきましょう!^^

それでは今日はこのへんで!