お金がない？一生言ってろ！
さてさて、今日のテーマは、
お金です。
あなたは「お金がない…」って
言ったことがありますか。
この言葉、なんとなく、
よく聞く言葉だと思いますが、
ビジネスをしている方なら、
商品をセールスする時、
お客様からよく聞く言葉では
ないでしょうか。
「やってみたいなとは思うんですが。
今、お金がないんです…。」
という具合に。
この言葉、要注意です。
なぜなら、
お客さんは、お金を持っているから
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です。
もし本当に、
お金が無かったら、
生活保護を受けているだろうし、
住む家もないかもしれない。
ご飯を買うことも厳しいでしょう。
「いやいや、それは極端でしょ？」
と思うかもしれませんが、
一般的には、
普通に生きてれば、
寝る場所があって、ご飯や
その他に使うお金はあるわけです。
「それは、どうしても必要だからだよ！！！」
と思うかもしれませんが、
必要なことには
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最低限、使うお金があるわけです。
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だから、お客様が言う、
「お金がない」は、、、
「あなたの商品やサービスに支払うお金がない」
と言い換えることができます。汗
また、
「支払ってまで解決したいような価値がない」
ということもできます。^^;
例えば、
お金がなくても
自炊する元気がないときは、
外食したりしますよね。
家でご飯を作るより高くついても
外食にお金を使うのは、
食事を作って提供してもらって、
片付けてもらうことに
『価値』を感じているからです。
だからもう一度言いますが、
「お金がない」といわれたら、
お金を払う『価値』を感じていない
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ということになります。
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価値を感じれば
人はお金を払う
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ビジネスでも一緒ですが
価値を感じれば、
人はお金を払います。
例えば、
一人で作業していて、
とても時間がかかるし大変…
どうしてもこの期日に仕上げなきゃ！！！
と困っているときは、
誰かに手伝ってもらえるサービスがあれば
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喜んでお金を払ったりします。
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なので、もし、
「お金がない」と言われた場合は、
チャンスです。
「どういうサービスなら欲しいですか？」
「どんな商品なら魅力を感じますか？」
「どんなサポートがあれば買いますか？」
直接、お客様に聞いてみるといいです。
どうすれば価値を感じてもらえるのか？
を掘り下げるいいチャンスだし、
実際、僕も聞くときがあります。笑
さらっと聞いてみると、
けっこう良いヒントが
もらえるときもあります。^^
それから、
「お金がない」と断られたとしても、
深く落ち込む必要は全くないです。
そもそも、
自分のお客様ではない
場合もあるからです。^^
ということで、
「お金あります！払います！」
と言われるような魅力的な商品や
サービスを目指して、あせらずコツコツ
頑張っていきましょう。^ ^
ぜひ参考になれば幸いです。
それでは今日はこの辺で。