商品と集客どっちが大事?

コラム

さてさて、

昨日は福岡でセミナーでした。

たくさんの方にご参加いただき、
講演会、喜んでもらえて、
とてもうれしかったです。^^

そして、

今回の講演会は、
以前、一緒にお仕事したことのある
上武岳(かみたけがく)さんにも
ご参加頂き、

久しぶりに話ができて、
すごく楽しい時間でした。

上武さんは場の雰囲気を
和ませてくれたり、笑いをとったり、
コミュニケーションの天才。
元気をもらいました。^^

そして、今回、福岡で
学びがあったので、
ひとつシェアします。

「私、学校の先生なんですが、
 何か、やりたいんですが、
 何も能力がないんです。。。」

「そうですか?!
 何もないなんてこと、
 ないと思いますよ!」

「いやいや、ないんです・・・」

「本当にないんです・・・」

こんな感じで
話は平行線でした。

そこで、
僕は伝えてみました。

ある小さな電気店では、
電球を売ってます。

不思議とそこは、
売上が上がっています。

なぜでしょう?と。

実は、その電気店、
特別な魔法の方法を使ってる
わけではありません。

コツコツとチラシを配り、
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コツコツと御用聞きをしていました。
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お客さんがほしいと言った
電球がお店になかったときには、
大型ストアに買いに走ったりもします。

そして、

電球ひとつでも、
ニコニコと嫌な顔せず

家まで行ってささっと
電球を替えにいきます。

そうすると、どうでしょう。

大型ストアより
高い値段で売ってる
冷蔵庫やテレビが欲しい!

というお客さんが現れ、

ついには、
高額な家のリフォームまで
お願いされるようになりました。

以上

これ、僕の嫁のお父さんの話です。

何が言いたいかというと、

お客さんは、

『商品(電球)』を

買いに来てるんではない

ということです。

いい商品をつくらなければ。
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自分には何もないから。
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そんなことは思う必要ないんです。

お客さんが求めているのは、、、

商品ではないのです。

だから、

商品よりも集客が先。

まずは集客をして、

お客さんが求めているものを

リズムよく提供していく。

これが大事です。

そういうと、

「自分には何もない。」

といっていた先生は、

「なるほど!」と、

スッキリした顔をしてくれました。^ ^

そして、

「孤独なお年寄りの話し相手になりたい」

「家にいて一人で寂しい思いをしてる
 お年寄りに元気を与えたい。」

そんな夢を語ってくれました。

きっと叶います。

コツコツとやることを

すすめていけば。^^

でも、、、

集客ってどうやって…

というあなた。

僕のオススメ、
今井先生のゼロストレス集客は
コチラから。^^

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もう一人で頑張るの、
やめにしませんか?

応援しています!

それでは今日はこのへんで!