【10万円値引き】最強の交渉術
さてさて、
引っ越しが決まって
バタバタの僕ですが、
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一体、どうやって
１０万円の値引きに成功したのか？
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ですが、
ズバリ、それは、、、
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本命は一番最後！
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これです。
「え？なんで？
じゃあどうするの？」
というと、
比較リサーチをする
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これです。
具体的に言うと、
１）最大手 （◯◯引越センター）
２）激安 （◯◯引っ越し）
３）本命 （リピートしている引っ越し業者）
の順番で、
見積もりを取る。
これが大事です。
なぜかというと、
自分の引っ越し料金の
相場がわかるからです。
もし、最初から、
「絶対これが良さそう！」
と感情だけで
決め込んでしまい、
本命だけに行き、
^^^^^^^^^^^^^^^^^
他には何もリサーチしない。
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ということを
してしまうと、
情報がないので、
・内容の比較ができない、
・値引き交渉ができない、
・同じ内容で高額を支払っても気づかない…
など失敗する
可能性が高まります。
ということで、
僕も順番通り、
最大手、激安、本命、と、
見積もりを取りました。
そして、
本命のところに、
「（激安の金額を提示し）
これより安くなりますか？」
と、交渉。
すると、、、
「うーん。わかりました。
上司に相談してきます！
朝田様には、弊社を以前も
ご利用いただいてますし、
ご提示価格よりお安く、
できるか確認します！」
と言われました。
ここまで言われれば
通常の営業マンの持っている力量の
最安値が提示されたということ。
あとは上司次第ということです^^
その後
電話がかかってきて
交渉の末
最大手の会社より、
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引越し料金１０万円ほど
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値引きに成功しました。
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リサーチは大事
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ビジネスでも一緒
ですが、
「他とどう違うか？」
「何が良いのか？」
と、
リサーチするのは、
大切です。
特に、
・何か新しくはじめたい、
・自分にとってメリットのある
内容を選びたい
というときは、
ぜひリサーチしてください。
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リサーチしてみると、
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それでは今日はこのへんで。^^