【質問】どうすればセールスで失敗しない？
さてさて、
昨日、メルマガ読者の方から、
質問を頂きました。
【読者さまより質問】
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「朝田さん、こんにちは。
いつもメルマガ楽しく読んでます。
私は、現在、起業準備中です。
自分の商品を作るのは、
楽しいのですが、
私はセールスが大の苦手です。
せっかく商品ができても、
これでは売上は見込めません。
何か少しでもヒントを頂ければと
思い、メールさせて頂きました。
朝田さんはセールス得意ですか？
セールス成功の秘訣もあれば、
教えて頂けると嬉しいです」
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Mさん、
ありがとうございます！
なるほど！
気持ち分かります。
確かにセールスって
難しいですよね。^^;
実際、僕もセールスって苦手でした。
、、、というか、今でも、
セールスって、
そんなに得意では
ありません。笑
でも、、、僕は、、、、
セールスに抵抗はありません。
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なぜか？
それは、ズバリ、
売り込まないから。
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「え？？？？」
「それじゃ売れないでしょ！！！」
と思うかもしれませんが、
詳しく言うと、
興味のない人に無理やり買わせたり、
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お客さんでない人に対して、売り込みをしない。
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っていう意味です。
これってけっこう重要で、
セールス頑張らなきゃ！って
思えば思うほど、
焦って、結果を出したくて、
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たいてい空回りします。
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じゃあ一体、
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どうやって
セールスをすれば失敗しないの？
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というと、
ズバリ・・・
セールスをする前に、
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【ある１つの質問】をするだけです。
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何だと思いますか？
それは・・・
「今から商品を提案しますが、
ご興味ありますか？」
と、言うだけ。
そう。これだけなんです。
なぜなら、
商品を買うつもりもないのに、
商品の説明をされたらイヤですよね。^^;
「なんだこのムダな時間は？？」
「別に聞きたくないけど…！？」
と、誰だって、
イヤな気分になると思います。
だから
はじめに、
興味あるかどうかを確認する。
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これが、とても大事です。^^
いかがでしょうか？
この話を聞いて、、、
「そっか、なるほど・・・」
と思って頂ければ嬉しいです。^^