【価格交渉】２０万円値切りました。
さてさて、僕、朝田、
３月末から４月頭にかけて、
引っ越しをする予定です。^^
僕は、
だいたい３年に一回くらい、
引っ越しをしているため、
けっこう慣れている方です。
断捨離もしているので、
荷物は少ないし、
交渉も得意なので、
これまでの引越しでは、
引越し業者さんとの値引き交渉に
全て成功してきました。^^
でも、今回は、
かなり苦戦しました。
その理由は、
時期が３月末、という、
超・繁忙期のため、
値引き交渉をしようもんなら、
「あーそうですか、
じゃあうちじゃなくていいです！
他、あたってください！」
と華麗にスルーされ、
撃沈しまくったのです。汗
そんな〜朝田さん、
正規料金支払ったら
いいじゃない〜って思うかもしれませんが、
家族５人の引っ越しになると
最低でも３０万円かかる…。汗
ということで、
めげずに交渉すると、
なんと、、、
３分の１の値段で、、、
してくれるところがありました！
ズバリ、
その理由は、、、
引っ越しの費用の
何にコストが掛かっているのか？
見極めることができたからです。^^
というのも
業者の方に話を聞くと
引っ越しは、
トラックの大きさで、
そのコストはかなり変わってきます。
1トン車、２トン車、３トン車、４トン車・・・
僕の家の荷物は、
一般家庭の半分以下。
ということで、僕は、
条件をつけて、
提案をしてみました。
「うち、荷物が少ないので、３トン車までしか
いりません！もし超えた場合は、
自分で運びます！
あと作業員も２名でOKです！
だから、１０万円でお願いします！」
と交渉しました。
すると、、、
「そういうことなら、いいですよ。^^」
と、見事、
交渉が成立しました。
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どこが重要な部分か
見極める
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ビジネスでも同じですが、
どこが重要な部分なのか
見極めることは大事です。
どこが一番のボトルネックになっているのか？
どこが一番、売上に影響する部分なのか？
どこが相手にとって、重要な場所なのか？
この当たりを見極めることが
できるとうまくいくことが多いです。
例えば、
集客するためには、
動画の再生回数が大事なのか？
オプト数が大事なのか？
など、
どこが一番影響してるのかな
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ということを、
見極められると
うまくいくかなと思います。
ぜひ参考になると嬉しいです。^^
それでは、今日はこのへんで。